先问问各位老铁，在什么样的直播间，你会忍不住下单?
是开启双人rap模式的明星直播间?
先问问各位老铁，在什么样的直播间，你会忍不住下单?
是开启双人rap模式的明星直播间?
还是为了卖假发而剃成地中海的直播间?
是身姿灵活的云爸爸直播间?
还是高龄却仍然深夜在线的老人直播间?
4款直播间，你如果选择最后一个，说明你是一个有爱心的人。
在深夜刷到老人的直播间，因为心软而下单的人，真的很多。
这些深夜还在镜头前直播的老人都是高龄，要说他们自己多么会玩抖音懂运营，我是不信的，背后肯定有团队在帮助运营，有网友也观察到:
老人走进网络分享自己的生活，原本是一件好事，但如果被人利用，以卖惨的方式赚点钱，那这事真的不好说了。
为什么很多人明知道直播间套路多，还总有人甘愿在卖惨的直播间消费呢?
今天我们就来聊聊这事。
01
前段时间半夜，我刷到了一个89岁的老人，在镜头前专注地做着手工活:
“老伴走得早，儿子高空作业变成残疾人，儿媳妇扔下3岁的小孙女给奶奶，平时做点手工活，村里给做个直播希望可以帮到坚强的奶奶。”
没有带货，只是熬着时长，从晚上十二点半直播到早上快八点，换成是年轻人都受不住，这位高龄老人却在通宵直播。
这位老人的直播间设置了限制评论，而账号也从未发过任何内容，是真人在直播吗?
直播是个体力活，尤其是这种拼时长的直播，就算是经常锻炼能劈叉、能骑机车的81岁网红“只穿高跟鞋的汪奶奶”，也只会直播一两个小时，老年人的身体更脆弱，普遍休息得早，哪能扛得住通宵。
这就不得不让人多想了，如果是真直播，操盘手究竟是想帮助老人，还是想用老人做赚钱工具?
像这位奶奶一样在晚上直播的老人还不在少数，从前几年持续到现在，尽管一直被举报，但平台方恐怕都封禁不过来，随便搜搜都能出来一堆:
孤寡老人第一次直播、84岁老人半身瘫痪、80岁老人照顾2个家人……一眼看过去，全是高龄老人，背景简陋，透露着贫困，共情能力强的人可能已经开始心软，想要帮助他们了。
也有一些老人不怎么说话，就在直播间贴满文字引导观众:“不用怜悯，不用捐助、直播带货、无愧于心、理性下单”。
如此多老人都来直播，直播文案和内容也大同小异，无外乎都是高龄还要撑起一个家，只能长时间地在夜晚直播，心酸又可怜。
相比白天，人在晚上会更感性，学习或工作了一天的人，在晚上刷到这些可怜的老人直播间，很容易就被情绪支配了，一看小黄车卖的东西单价还低，9.9元、19.9元的生活用品和零食，买了还能帮助老人，于是很多人就这样消费了。
是真是假没人知道，直播收益有多少能到老人手里也不知道。
但有一点可以知道了，这么套路化的营销，老人无论是主动配合，还是被动接受，肯定是有人操盘。
所有看起来好赚的钱背后，其实都有人付出代价。
02
卖惨的套路，这些年一直存在于各个营销场景中。
大家都听过“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了”，不就曾一度被全国多地卖皮包的地摊商贩，循环播放用来当广告么!
前几年逛淘宝，经常能刷到一个农村大爷配图“XX滞销，帮帮我们”的宣传图，辣椒、橙子、柠檬都用过。
近几年为了带货有人设计卖惨剧本，去年爆出卖石榴作假:“我们家的石榴无人收购……很多石榴裂开烂在地里，9.9元包邮都卖不出去，只能做肥料。”
遍地这样的文案，再配上悲情的BGM，同情心难免泛滥，善良的网友自然而然就下单了。
还有情感主播编故事诱导粉丝到直播间下单的情况。
去年3.15消费者权益日当天，有3600W粉丝的主播“二晨”为了带货，自编自导自演虚假的情感故事，粉丝们疯狂下单过后，收到的却是各种劣质商品。
二晨的直播间上演的故事是:大老板杜康抛妻弃子，二晨为了帮助杜康妻子，带着一帮人找杜康要说法，整个过程都在直播，吵吵闹闹的，倒让很多观众以为剧情是真实的，有人甚至会为剧情而落泪。
到了带货的环节，二晨把原价成百上千的商品打到几十元，再告诉大家买得越多，杜康就亏得越多，于是很多人想跟着宣传二晨的正能量，顺便惩罚杜康，纷纷下单了。
结果粉丝买到的几乎都是劣质商品，不仅退货难，还有人为了退货反倒被诈骗好几万。
当你看多了这类视频后，很容易就能看穿套路。
这些人把卖惨当“流量密码”，讲悲惨的故事博同情，先用正能量的内容骗点赞，以获得流量和涨粉，再等体量变大得到系统推荐后，开始带货变现，选择不超过20块钱不贵的商品，又能让观众轻易下单，还能增加信任关系。
抖音平台对此不是没有行动，曾封禁了“权哥讲情感”、“光头哥”等10个粉丝超百万的主播，还封禁了一些主播的直播权限，但始终有人在网上卖惨。
没别的原因，就是卖惨生意好做，同情弱者，代入共情是人的天性。
03
卖惨一旦被网友发现，对主播来说，会被流量反噬。
B站UP主“虎子的后半生”，曾因记录抗癌生活而走红网络，当时他的视频弹幕，满屏都是“加油”。
36岁患肺癌崩溃，如今母亲劳累过度中风，父亲百病缠身，但生活还是要继续，不管怎么摇摇晃晃，都要坚持走下去!
结果没过多久，虎子被网友扒出在三亚有房，开的车是宝马，两年内打卡了近500个消费场所，还出入2000多一晚的五星级酒店。
舆论瞬间扭转，几乎所有人都开始质疑他，视频的弹幕全部变成了谩骂。
尽管虎子做出了很多解释，但付出过真心的粉丝们还是觉得失望不已，直到他去世，关于他的争议也没有停止。
卖惨之所以能成为流量密码，本质就是利用了人们心中的善，又没什么技术含量，确实能够迅速博人眼球，短期内能赚到不少。
短视频有声音有画面，主播们在卖惨时的情绪很容易就能感染人，瞬间就被吸引了注意力，主播们再宣传点正能量的东西就能轻松收获粉丝的信任，有了信任卖货也就不难了。
不论是深夜直播的老人，还是卖不出去的水果直播间，又或是情感主播下的家庭伦理故事，都是卖惨带货，靠消费大众的同情心谋利。
我们也不要笑这些人卖惨，其实很多教你赚钱的老师，自己分享的故事也是一种卖惨。
不是生活中不如意被迫改变，就是创业负债受人冷眼，又或者因为某种缺陷被人歧视，真的，激发了普通人的同情心，甚至让人代入觉得你就是我的光。
也是一种卖惨营销，无非普通人卖惨，就是我好可怜，你来可怜我，乞讨型销售。
高级卖惨营销是我曾经比你还惨，但是我改变了命运，所以你相信我，选择跟我学习，你以后就不会惨。
其实啊，一个人能不能改变命运，不是因为会卖惨博同情，而是他有能力帮助别人，从而能养活自己，还有内在自信，相信可以依靠自己，再加上一点好运气，命运就真的可以改变了。
我自己是不卖惨的，因为我觉得这辈子我受到太多人帮助，让我一步步走到今天，我一点也不惨。我是遇到很多困难和挑战，但和别人做这些事情遇到的困难和挑战并没有什么不同，甚至我面对的压力还小很多很多。
如果我觉得这就叫惨，那是我们对生活的预期太高了。
不卖惨，一样可以把事业做好。怎么做，去给别人创造价值，你自己就可以得到别人的肯定。
为什么我们2023个人品牌IP营报名非常顺利，就是因为如果你真的给别人带来的价值感，那么每个人都是你事业的助推力。
不需要卖惨，一样可以做成事情。
